在競爭越來越激烈的美容市場大環(huán)境下，很多美容院正不斷經(jīng)歷著大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程。在這樣的環(huán)境下，美容院經(jīng)營如何提升競爭力？如何走出困局，確?？沙掷m(xù)的經(jīng)營發(fā)展呢？

五大美容院經(jīng)營準則助你提升競爭力！

第一 品項搭建

1、先做店鋪定位，根據(jù)顧客群體搭建品項；2、品項不要太單一，要讓顧客可以選擇；也不要太多，要有店鋪核心項目；3、基礎項目：清潔、補水類；4、主推項目：治愈類（易成單）；5、利潤項目：特殊類（客單高）。

第二 團隊打造

1、根據(jù)員工能力分配崗位，避免1人多崗；2、用制度管人，用流程管事；3、每個員工管理顧客不超過50人；4、了解每個品項適合皮膚和季節(jié)，并熟背話術；5、為每個顧客制定消費路徑，平時做管理就可以鋪墊銷售；6、拆解目標，將業(yè)績具體到每個需要員工完成多少。

第三 服務細節(jié)

1、新客有防備心，不要過度熱情，可以只安排1位美容師接待；2、提前半小時跟顧客確認預約時間（PS:美容院怎樣高效的預約顧客？），提前5分鐘在前臺等候；3、詢問顧客路程遠近，了解持續(xù)消費的可能性；4、告訴顧客管理服務，一客一消，介紹每一步管理的作用，注重顧客體驗感；5、通過發(fā)送護膚事項的方式，取得顧客聯(lián)系方式。

第四 客情維護

1、137法則：客戶管理后1、3、7天進行回訪；2、記熟顧客檔案，了解顧客適合的項目和產(chǎn)品；3、記住顧客名字，稱呼上不要都一樣，要讓顧客覺得被記住、被重視；4、關心顧客朋友動態(tài)，評論互動，增加存在感；5、維護做好層級，時常員工維護，定期老板維護。

第五 項目更新優(yōu)化

1、店鋪項目不能一直不變，要更新優(yōu)化，時常給顧客新鮮感和更好的選擇；2、更新品項時一定要做好員工培訓，熟悉話術和項目特點；3、不要與舊的項目混淆，導致顧客體驗感變差。

未來，美容院要走出經(jīng)營困境，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，需要在多個方面下功夫。只有全面提升自身的綜合實力和市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（本文來源于網(wǎng)絡，由護膚品批發(fā)網(wǎng)站整理發(fā)布，如有侵權，請聯(lián)系刪除）

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